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         中国式培训的前途在哪里？

        蓝哥智洋国际行销参谋机构于斐

        中小企业老板时刻面临着生存危机。

        为此，他们也在动脑筋想法子，看通过什么法子什么方法解脱窘境，得到复活。于是，为了坦荡视野、增长见地，他们抽出空闲挤出时间加入了各类百般的培训，采办了形式各别的学习卡，结果，到头来什么工具也没有在心里留下。

        为什么？

        因为他们很盲目。他们不知道自身企业真正存在的问题症结到底在哪里，只会求时髦赶潮水的去跟随一些所谓的热门课程，而那些课程往往都是几年一贯制反复讲解不管行业只谈本领不论计谋只管氛围的娱乐式公开课，实际上只会误导一些中小企业老板。事理其实很简略，因为它不具有针对性，而不具有针对性的课程只会在形式上花鼎力气而疏忽在内容上的实战性实操性实效性的经心筹备。遗憾的是，很多人还在盲目中拔不出来。

        迩来，我在全国率先推出“包教包会”实战培训课程，陆续有企业请我去授课，内容涉及到“品牌晋升”，“营销立异”，“低本钱推广”等等，我呢，只要时间允许，也经常介入进去，在指导、教授的底子上和学员们沟通、互动，让他们学到了很多工具。

        有学员报告我，其实他们企业也经常邀请海内一些知名培训师来上课。此中包含一些台湾人，但他们除点燃会场氛围以外，事后学员们广泛感触并无获得什么真正的劳绩，正所谓那时心动事后不动，他们说听了于教员您讲的课，感受你是真正抓住了我们心理，尤其是市场营销这块，很多多少活生生的事例就来自于您的亲身实践。固然有血有肉，而不是动辄照搬书本趁便拷贝下来几个大师耳熟能详的案例，再加之自身添油加醋的谈锋工夫就来圈钱。那时听了这些话，说实在的，我也蛮冲动的，但我深深深信，象我这样在国企、民企、外企打拼二十多年，具备丰硕市场操纵实战经验的人，全国也没有几个，我认为做培训的宗旨便是要针对企业的弊端或不足，对症下药的提出独到的办理方案，让学员们听完课后立顿时手就能运用，这也便是所讲的内容必定要合适企业自身实际环境，所举例子都要站在企业的角度进行当真筛选极具代表性，既要实操性强又能起到活学活用的结果，只有这样，我认为才是真正负责任的表现。

        在剧烈的市场竞争中，大大都企业都认识到市场的竞争归根结柢是人的竞争，是员工本质的竞争，都认识到培训是投资最小、回报率最大的一项投资。知道应该投入，问题是不知道如何投入，往那里投入。面对这样的环境，市场上各种分歧的培训形式是怎样的呢？

        李老师是一家企业的人力资源司理，跟着企业面临转型财产进级等严峻问题，老板要求他尽快找到一位符合的营销讲师，来对一线的地区市场司理进行渠道拓展和客户办理培训，以便他们在奔赴市场一线之前对此后的渠道模式、促销推广、终端办理等有清新的了解，能尽快进入战斗脚色，抓住贵重的机遇，在企业经营的危机时刻能给企业带来新的生机。

        然而，李老师花了大量的时间，通过分歧的渠道去了解培训市场、培训课程、营销培训师及中介培训机构，最终仍是因为不了解培训，培训结果不单没有让老板满意，也没有让学员们承认。

        其实，李司理的履历在不少企业中都存在。培训机构良莠稠浊，营销培训师良莠不齐，培训课程千篇一律，培训结果差强人意已成为了企业聘请培训师的心病。

        那么，是什么致使了李司理的不成功呢？

        一般来说，企业寻找并确定营销培训师，都存在以下一些相似的问题。

        标的目的含糊——寻找培训师的失误

        企业寻找营销培训师，广泛采纳的法子是与培训公司沟通大概外包给培训公司，这是最快也最省的一种方法之一。可是，相对付大大都海内中小型企业而言，企业寻找营销培训师的时候，一般是现实中必要晋升大概必要办理问题等的时候，实际上培训承载着在“知识、技能、态度”某方面的成长，相对销量晋升、份额进步等具体指标来说，大概对企业有别的不可对比的紧张性。所以，不单应该多种方法来找，好像“大海捞针”还得讲求原则，“丝丝入扣”。

        像现在大多企业所面临的问题都是产物可以，但在营销上始终上不去，出产出来再好的工具也只能呆在堆栈里当库存，面对这种环境，企业急迫必要的是具备丰硕实战营销经验的讲师，而不是那些学院派、理论派的培训师，那样在浪费时间后，依然办理不了企业的现实问题。

        特别是一些既有多年丰硕经验，又不停在进行总结，同时又形成本身的营销体系的讲求实战营销培训师是最符合的。他们能给企业以最有打击力、最有效的鉴戒与开辟，能使企业得到竞争敌手没有的焦点本领，有大概形成焦点竞争力。

        如今，说到实战培训就不能不提到著名品牌营销专家、中国十大精采营销人于斐老师和他的营销实战课程。

        真正的实战培训起码应做到以下两点：一方面最大水平的躲避市场风险，充实阐扬自身优势，准确定位、公道结构，以求得所选择项目和产物最大的生存机遇；另一方面通过产物的精耕细作在某些局部地区市场创建自身的鼓吹网络和经营强势，力争以尽量较小的投入来获得最大大概的发生效应，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充实整合裂酿成庞大的核能效应。

        让企业在培训之后能够快速吸收，迅速找到本身的弱点，并尽快执行，即听了就懂、懂了就做、做了就能办理问题。

        好的培训只有以实战、实用、实效为底子目的，只有实战履历的培训导师才气报告你，培训便是教授实战经验，交给你的就要让你会用，培训课程不是娱乐节目，不是讲完后总感觉“讲的挺好，也很对，讲堂空气也很活泼，但是仿佛没多大用？”总感觉理论性太强，对业务实战没有指导作用，听课时挺“热闹”，听完课后再翻翻笔记——哎！想获得的问题办理法子却仍是没有结果。应该冲破以往浩繁培训课程浮泛说教，照本宣科之成规。通过实战正反案例，生动分析，全景展示，让企业品牌打造的每一步，都不但心动更有举措。

        著名品牌营销专家于斐教员的实战培训，具体包含：

        ◆新品定位：实现分身“低本钱快速启动”与“持久成长”的新品计谋计划

        ◆品牌重塑：如何使老品种在有限资源下实现品牌的重塑与晋升

        ◆营销筹备：实现在低本钱计谋下的整案策动

        ◆团队组建：实现具备100%战术执行力的营销步队组合，打造具有强大执行力的营销“铁军

        ◆渠道计划：如何通过贯彻长处营销思想创建分销体系的高度忠诚

        ◆快速启动：实现“多、快、好、省”战术全面营销推进

        ◆样板市场：如何通过样板市场的建设迅速实现成功招商

        ◆模式总结：实现样板市场成功经验的大范畴推广

        ◆成功招商：实现渠道资源的最大化利用

        固然，每个企业和每个企业的环境斗都纷歧样，问题也就纷歧样，在培训之前我们城市对企业的近况和目前的困难做个详细了解，并针对急待办理的问题，拿出具体的方案，而不是生搬硬套的那些学院派、讲授派的工具给企业，那样做既达不到办理问题的目的，也不是蓝哥智洋的气概。这点，担当过机构培训的不论是当局部分仍是企事业单元都是有目共睹的，大师对付斐教员的评价也是中肯，于斐教员确实是以实战、实效、实用的培训课程征服了每一个听课的学员。

        缺乏沟通——寻找培训师的失策

        现实中会存在大量这样的问题。企业往往会通过各类媒体知道培训公司大概营销培训师的联系方法，但大多最后都是在与培训公司或营销培训师的助理沟通，很少能与营销培训师进行直线联系。这在不少环境下存在信息没转达到位，存在信息不合错误称的问题。

        无论是日程、合作形式、企业应该让培训师知道的一些根本环境，仍是课程内容与课程需求等等，最好第一时间让讲师知晓大概与其沟通调解，这是培训可否获得成功的关头所在。

        而我们蓝哥智洋国际行销参谋机构所进行的每一次培训，都是针对受培训者的分歧环境，把当前急需办理的问题作为培训的重中之重，把共性和非公性的问题都一一提出来，让企业能有针对性的找到办理问题的法子，而不是千篇一律的讲课内容，这也是我们与其他培训机构最大的区别所在。

        生搬案例——寻找培训师的失效

        不少企业只要一请讲师，不能缺的要求必定有必需有案例，最好是同行业的，最好是直接的竞争敌手的，最好是一些标杆企业的。其实，案例培训现在存在很大的误区。

        案例讲授，没有阐发与总结，不能与现实有必定的联系，就成为了故事会。由于案例的另一面表明实际便是“事情”大概“故事”，学员固然喜欢，但必定要记着案例是用来阐发与总结所用，是通过度析总结出来经验以后，可否给企业带来开导，可否将经验嫁接到企业本身的应用与实践傍边。所以，有的企业要求讲师要讲案例，他只能从国外的一些课本大概大师都在讲但环境一点也分歧的案例，固然生动，但对企业来说，大概一点用处都没有。

        真正能对企业起到作用的培训，不是生搬其他企业的成功经验，而是找到最得当企业的成长模式，应该说，企业的营销模式，没有最好，只有最得当。他人成功运作的模式用到本身身上大概不但不能带来效益，相反只能形成金钱和时间上的浪费。案例可以鉴戒，但绝对不能生搬硬套，这点很是紧张。

        其实，这只是企业在找寻培训师中常会犯的三个错误，至于其他，还要看企业到底必要什么样的培训讲师，真正想要办理问题的，那么不论是讲师的实战经验仍是讲课方法都要在和讲师扳谈后才会有个详细了解，这些都是很是紧张的，而讲课讲师是不是能针对分歧企业的分歧问题，提出真知灼见，有本身独到的办理方法，换句话说，好的培训是可以做到在培训之后让企业可以立刻上手办理问题，而不是仅仅走个形式培训培训罢了。

        应该说，找到得当企业的实战培训讲师是不易的，这要看讲师的口碑、讲师的实力，更要看企业面对培训的态度。

        蓝哥智洋国际行销参谋机构颠末调研发明，一些进行过推销培训的教员，假借营销的名誉在市场长进行了不少的营销的培训，这样的营销培训是以把推销的形式放大的来进行讲授的，这样的益处在推销自己浓缩了营销中的推广作用和贩卖作用，因为对一个人的工作也必要把这两项工作连系起来，第二个便是对一个人的培训可让受培训的人感觉到自我的晋升，但弊端便是会轻忽整个市场的作用，而放大个人的作用。第三个便是这种培训的进程可以进行个人的互动，而不是要讲解团队中的计划本领和市场本领，第四个作用便是这样做可使企业感觉到教员的现场讲课氛围，掩盖营销知识的不足。和对企业整个营销举动的误导，使得企业在营销的理论和市场工作的分辨上发生了误区和茫然，造成不少营销课程被企业认定不外如此，还有些课程是在讲堂上，学员学习的热闹，比及课程竣事后，回忆起来感触没有真正学习到什么有代价的工具。

        社会上呈现这样的现象不足为怪，因为我们的企业太多地看重形式。而更多的人员是迫于企业成长必要，在老板的授意下进行学习，这样的人往往追求形式上的宽松而轻忽课程的具体内容，他们不会斟酌企业目前的必要，也不会斟酌自身成长的必要，而是斟酌如何轻松的度过一个必需学习的时间，这样的结果是贩卖的课程加倍得当这些人的必要，因为贩卖的课程中更多的是个人本领的阐扬和能动性的缔造，在这种课程傍边，充分了不少我们日常糊口傍边的个人生存本领，这样的课程是比力受企业的贩卖人员接待的。

        与此同进，这样的课程一经看好，就酿成了不少培训公司死力保举和贩卖的主流课程，由于这样的课程比力多，造成不少这样的课程傍边相互比力，相互拚杀，于是各类策动款式竞相出台，有的打出了培训司理人的标题，有的打出的是培训总监的标题，更多的目标直指企业的中高层，因为只有企业的中高层人员才有大概到外边担当公开课的培训。于是乎，那些香港的台湾的所谓培训大家们就有了袍笏登场的舞台，一个个披着富丽的身份光环，进行着一场场脆而不坚、哗众取宠的所谓“造富”工程！

        盘点曩昔，前前后后在全国各地授课也很多了，学员们广泛反响我的授课豪情洋溢，条分缕析，很是透彻。真的一听就明白，一看就懂。

        说诚实话，就目前蓝哥智洋国际行销参谋机构展开的业务来讲，培训其实不是主要方面，但很多企业鉴于我的影响力邀请我去，自身就感触一种沉甸甸的责任，我经心备课，当真筹备，抱着决不误人子弟，必定要让人不但心动更有举措，这方面本身却是很有信心的。

        近期，我率先推出为企业量身定做的包教包会实战培训引发了较多的存眷，作为蓝哥智洋国际行销参谋机构的首席参谋，我认为，好的培训，便是一盏灯，照亮了前行的路，也点燃了本身的人生。