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想创业的人可以从王永庆身上借鉴许多！ 2008-10-25

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想创业的人可以从王永庆身上借鉴许多！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

现在，整个社会就业形势不大好，许多人疲于奔命到处找饭碗，结果一圈下来感觉没有合适的，最后无奈的横下一条心，算了，不想再去打工了，与其找饭碗不如自己造饭碗，于是，开始了自己一段艰苦的创业历程。当然，雄心和豪气在创业中是必须的，关键是碰到问题要有忍耐和坚持的韧性，这其中，首要前提是要选好项目，找准定位。

这几天先后有广州、大连、邯郸等地的朋友向我们蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询有关创业项目选择和经营的问题，在交流的过程中，我发现她们普遍对今后面临的不可控因素和环境的变化缺乏应对的心理准备，说老实话，能够赚钱当然是皆大欢喜，但如果持续相当长时间没有业务怎么办，各种各样的成本开支或者其中原本不曾注意的某一项成为压垮你的最后一根稻草怎么办，许多人似乎还未做好心理承受能力的准备。

在此不由得想起台湾“经营之神”王永庆先生的经历，虽然他以92岁高龄安详辞世，但其奋斗的历程可以给许多人带来启迪。

据报道，王永庆15岁那年,辍学到茶园当杂工,后来又到一家店铺做学徒。到嘉义米行工作的他,十分珍惜这份工作,处处留意老板的每个动作、每句话。每天关门后,老板怎么记账、如何核算成本,他都用心学习,睡前就回想当天所做的事。

　　第二年,他用借来的200元钱做本金,在嘉义开了一家小型的米店,自己当起米店老板。

　　有关王永庆卖米的事,广为流传。还被人作为营销的极好案例。

　　因为至少在卖米方斋,有好几个方面被人津津乐道。

　　别的人卖米,都是大米、沙砾、小石子一起卖(当然也不是故意的),而他却在卖米之前,把这些杂物全部挑拣出来。

　　别的米店都是坐商。他是行商。走街串巷去做推销,并且配置运输工具,送货上门,方便顾客。

　　在送贷上门的同时,还会注意这户人家有几口人,每天用米多少,需要多长时间送一次,每次送多少,他都一一记下。到时送米上门。

　　送米的时候,他还细心为顾客擦洗米缸,记下米缸容量,把新米放在下面,陈米放在上面。

　　他还了解顾客家发薪金的日子,在他们有钱的一两天内去讨米钱。

　　以上看上去是小事,其实是王永庆做小本生意的大事。

　　营销专家们称,凭这几点,就可以说当年的王永庆是一个营销高手,懂得营销之道。通过自己的营销方式,融情感营销、关系营销、口碑营销为一体,真正关心顾客,为顾客着想,最终赢得了顾客,赢得了市场。

　　至于王永庆对自己卖米的工作,也有一套理论。他认为,自己如此用心经营米行的工作,是受到小时候悟出的“瘦鹅理论”的影响。

　　当时农村饲养的鹅只吃野菜野草,普遍营养不良。于是王永庆向这些人家收购瘦鹅,然后四处捡菜叶与碎米喂食。平时饿坏的鹅看到他准备的食物,就拼命吞食。原本2斤重的鹅,最后都达7斤,这样就能卖个好价钱。

　　“我喜欢以瘦鹅理论来形容今天种种成就的由来。”王永庆生前曾说:“饥饿的瘦鹅,生命力强韧,胃口好,一有食物吃很快就肥起来。”王永庆拿瘦鹅比喻自己,“我幼时无钱进学,长大后必须做工谋生,没有机会接受正式教育;像我这样身无专长的人,永远感觉只有刻苦耐劳才能弥补不足,这是上帝对我的赐福。”

　　王永庆勉励自己,要学习瘦鹅忍饥耐饿的精神,等到食物来临时就要把握机会进食。企业经营不善,问题不全在员工,而在老板管理方法不当。就像鹅长得不肥,是主人没有将鹅照顾好。

　　虽然王永庆从“瘦鹅理论”中悟到事业经营与管理的方法,但20岁以后的他,事业却并不顺利。

　　米店生意蒸蒸日上,王永庆接着开了碾米厂,自己买稻子碾米,利润高还能确保品质。

　　但在王永庆25岁时,台湾稻谷因为缺乏肥料而歉收,再加上战时日本实行的配给制度,集中由一家碾米厂碾米,王永庆的碾米厂只好关门大吉。

　　这是“经营之神”一生中首尝败绩。

　　隔年,王永庆在嘉义开砖厂。日本警察以“砖厂冒出的浓烟有损稻谷成长”为名,命令砖厂在稻子开花时必须停工。后来,虽然他把砖厂搬到板桥,最后仍因事故关门。

　　短短两年,他的事业再度受创。

　　这几年可以说是“经营之神”一生中最黯淡的时期。

　　后来他接受中央电视台采访,当主持人问到他当初的梦想是什么时,王永庆说当时我没有梦想。没有想到以后要做什么大事。觉得卖米是小生意嘛要做大的。环境你还没到,你就那样子想,变成光是梦想,反过来是不会成功的。

　　台湾三花棉业董事长施纯镒说,王永庆创业过程历经千辛万苦,靠的就是他永不放弃的精神。“这不只是现代人少有的精神,就连我们那个年代,也没人做到像王董事长一样。那种愈挫愈勇的态度,是他成功最重要的元素。”

当然,也正是他这种永不放弃、愈挫愈勇的精神,使他迎来了人生的一个个发展机遇。

我发现，周围许多人因为不希望自己的生活变得平庸和单调，从而开始了艰难的创业历程，想以此施展才华，发挥价值，当然也包括想把它作为锻炼自己的舞台，这是值得钦佩和肯定的，但有时候，在创业的不同阶段常常会遭遇突如其来的打击甚至会引来周围的冷嘲热讽，年轻时的王永庆没有放弃，而最终选择了坚持，此时此刻你呢，也希望从中能感受到一种支持的动力和精神感召后带来的充实。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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