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美容企业如何轻松赚钱？
《半岛晨报》陈馨
——著名品牌营销专家于斐先生支招
“美容经济”成为了地产经济后的又一热门话题，同时也成为了中国继房地产、汽车、旅游和电子通讯之后的第5大消费热点。
但是，由于美发美容机构产品同质化和营销手段同质化，再加上本身的低门槛、从业人员素质参差不齐，普遍面临着发展瓶颈问题，有的甚至关门大吉。“商场如战场，一样的变幻莫测。一招失手，满盘皆输的案例数不胜数，所以更需要精确的筹划和对前景的敏锐感知。”著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问于斐先生告诉记者，美发美容行业想发展壮大、成就品牌，项目要有“差异化”、促销需要“生动化”、服务更要“人性化”。
“差异化”才能立于不败之地
如果一家美发美企业仅靠跟风、追随、模仿经营，尚未系统地建构自身的核心优势，也许一时半刻会解决相关的温饱，一旦形式突变，遭遇的也只能是夭折的命运。“竞争战略之父”迈克尔·波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略——有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。美发美容企业也不例外，想成就市场，创造品牌，除了产品质量优势外，还必须读懂市场，采取灵活多变的营销策略，才能在强手如林的市场竞争中立于不败之地。
“人性化”可以培养忠实顾客群
“人性化营销的最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高消费者对品牌的忠实度。”于斐先生告诉记者，过去人们购买商品，更多地是看重它的使用价值，一方面是由于商品匮乏，品种单一，没有充分的选择余地；另一方面也是因为人们生活水平低而导致文化欣赏水平不高。现在人门购买商品时，不再满足于吃饱穿暖等低层次的需求，人们还需要商品能够更多地符合自己的人性化。这就要求美容机构尤其是柔弱企业必须迎合现代消费者的心理，多设计开发具有个性化、人性化的商品，增加商品的文化附加值。
“生动化”不必再板着脸赚钱
近几年来，许多美发美容机构常用的营销方式便是周年店庆打折优惠，两年店庆打6折，7年店庆打5折……“新经济中物质的因素在逐步降低，非物质或是人文的因素在快速增加，即使是高科技产业的产品，也必须在实用之外，加入休闲娱乐方面的附加价值，才能发挥它整合营销的效应。”于斐先生表示，美发美容机构在推广手段、方法和模式上都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。生动化的营销手段，使企业不必再板着脸赚钱！


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于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。
十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。
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