于斐的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

我曾多次在文章中表述过一个观点，产品要想在市场上推广成功，最基本前提是要有好的卖点，好的模式和好的服务。至于说起卖点，其实质上就是产品要有灵魂，诉求精准、定位明确，在市场上要能一针见血，遗憾的是，许多老板搞不清楚卖点和特点到底有什么区别，以至于混淆不清而处处碰壁。
记得有这样一个故事，可以给我们带来启发：

一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种无比的香气便散放开来；若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。

青年将香味无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。

后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷的落下来。

原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木——沉香。老翁说：“只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊……”

像这样由于对市场缺乏本质的认识，再加上实战经验不足，掌握不到卖点精髓，因而盲目因小失大的事情实在是太多了，如今想想，在竞争激烈的竞争中立稳脚跟，真还得好好酝酿探索，需要花费大心血的，但这恰恰也是最必需的。